Valider son idée d'entreprise avant d'y engager son argent
Guy WASSEU
Auteur
Dans l'article précédent, j'énumérais les sept étapes pour créer son entreprise. Développons la première, parce que c'est celle qu'on saute le plus souvent — et celle qui coûte le plus cher quand on la saute.
1. Définir clairement votre idée
Pouvez-vous l'expliquer en une phrase ? Pensez à Airbnb : « louer des logements uniques à travers le monde ». À Uber : « commander un chauffeur privé en quelques minutes ». À Dropbox : « stocker et partager des fichiers en ligne ». Si vous n'y arrivez pas, prenez une feuille et un stylo, et affinez jusqu'à ce que ce soit limpide.
2. Identifier le problème que vous résolvez
Toute entreprise qui marche résout un problème. Yango et ses équivalents ont résolu la disponibilité des taxis ; Airbnb a transformé la manière de trouver un hébergement. Quel problème précis votre idée résout-elle ? Et attention : il faut qu'il soit assez important pour que les gens acceptent de payer.
3. Étudier le marché
Qui sont vos concurrents ? Quelle est la taille de votre marché ? Faites vos devoirs, et surtout n'ayez pas peur d'aller sur le terrain discuter directement avec ceux que vous visez.
4. Obtenir des retours
C'est l'heure de vérité. Groupes de discussion pour les avis détaillés, formulaires en ligne pour toucher plus large. Soyez ouvert aux critiques : c'est comme ça qu'on s'améliore. Et n'oubliez pas que pivoter est parfois la clé.
5. Analyser la viabilité financière
Le nerf de la guerre. Calculez vos coûts, estimez vos revenus, et voyez combien de clients il vous faut pour être rentable. Si vos charges mensuelles sont de 5 000 et que vous vendez à 50, il vous faut 100 ventes par mois rien que pour les couvrir. Soyez réaliste : l'optimisme c'est bien, les chiffres c'est mieux.
6. Tester votre engagement personnel
Dernière étape, et pas la moindre : êtes-vous vraiment à fond ? Il faudra y consacrer du temps, de l'énergie et beaucoup de passion. Si la réponse est tiède, mieux vaut le savoir maintenant.
Valider son idée n'est que le début du voyage, mais c'est une étape décisive. Et même si la première ne fonctionne pas, chaque tentative vous rapproche de la bonne.